|
Små funderingar
Å andra sidan finns det de som betalar 25000 för en väska! Inte för materialet, inte för att den är unik, inte för arbetstimmarna. Bara för att visa att man har råd, antar jag.
Om du begär 2500 för väskan så är det upp till var och en att värdera om de vill ha den till det priset. Det är knappast så att det blir någon LV-faktor av din snygga signatur men Någon kanske tycker sig ha råd, uppskattar produkten och är ganska nöjd med att äga den.
Det är så marknadsprissättning fungerar - finns det en marknad till ett givet pris? - som inte alls behöver ha en matematisk relation till arbete och material.
Vilken marknad är ni inriktade mot? H&M's massmarknad? Svensk slöjd? ...
De har alla olika pris och olika storlek. Hur hittar man sin marknad är den svåra frågan. Gå in på Åhlens - varför kostar ena väskan 4000 medan en annan 600? Material? Timmar? Dekor? Inte enbart och till den mindre delen.
Styckekostnads- och insatsvaruprissättning är nog bra om man vill veta sitt lägsta pris som inte ger förlust. Vill man gå med vinst gäller marknadsprissättning och ska priset vara lågt ska volymen vara stor och den spelplanen kan man inte spela på med hantverk.
Så "Den här unika och snygga väskan blir din för 1800 kr/1200 kr/ 2199 kr."
Välj pris själv om du bara ska sälja några, annars kan du lika gärna ge bort dem. Får du inga sålda till ditt önskade pris blir väl förlusten inte så stor? Ska du sälja till Vietnam-priser blir förlusten lite mindre ekonomiskt men känslomässigt blir den nog kostsam. Finns det ingen marknad till önskat pris så får du väl leva med det också. Hamnar du i tankegångar som "Hur lite vill de betala?", ja det är från din sida "hur lite" men från kundens sidan "hur mycket", då är du inne på en väg som leder neråt.
|